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　　2017年，中国制造业迎来了一个关键的“数字节点”——国务院印发《关于深化“互联网﹢先进制造业”发展工业互联网的指导意见》，中国工业互联网领域的首个纲领性文件诞生。此后，政策春风频至，《工业互联网发展行动计划(2018-2020)》等相继出台，中国制造业上云赋智渐成气候。

　　时年，正值蘑菇物联技术（深圳）有限公司（以下简称“蘑菇物联”）初创期，制造企业竞相上云，为较早切入赛道的工业互联网服务商们带来了生机勃勃的市场。

　　成立第三年，蘑菇物联即完成了超万台工业设备上云的目标，晋级广东省12家工业互联网“试点示范”供应商之一，并成为全球工业互联网峰会“最佳工业互联网解决方案奖”得主。今年，公司更是斩获第十一届中国创新创业大赛洁净能源产业技术创新专业赛一等奖。

　　蘑菇物联的发展一路蹄疾步稳，即使是在疫情暴发的2020年，蘑菇物联仍保持平稳步伐，在华东地区拓展了分公司，并完成B+轮近亿元融资。截至2020年底，企业营收增速已连续四年超过300%。

　　“只有时代的企业，没有成功的企业。”在接受南方财经全媒体记者专访时，蘑菇物联创始人兼CEO沈国辉感慨，当今的中国制造业正从工业3.0迈向4.0阶段，智能化浪潮下的工业互联网已进入高速成长期，是时代大势造就了蘑菇物联。

　　长期以来，蘑菇物联聚焦通用工业设备行业，推动实现“通用设备数智化”和“公辅车间数智化”。截至目前，蘑菇物联已累计服务超过1400家付费工业企业，客户遍及60多个行业，连接设备近20万台，先后获评中国工业互联网产业联盟15个代表性解决案例、工信部2021年中国第三批服务型制造示范平台、工信部工业互联网APP优秀解决方案、工信部企业上云典型案例、《国家工业和信息化领域节能技术装备推荐目录（2022年版）》、广东省工业互联网产业集群试点服务商、广东省工业企业“上云上平台”试点示范服务商等。

　　沈国辉回忆，风险源于企业业务的不聚焦，蘑菇物联在非通用设备上分了神。“当年，我们获得了千万级A轮融资，感觉手上有了‘锤子’，见到什么钉子都想去敲一下，可事实上，每敲一下都是对资源的浪费。”对融资的过度消耗，加之行业恰逢资本寒冬，蘑菇物联险些夭折。

　　事实上，工业互联网服务商有两条发展路径，一条瞄准行业，即着眼各制造行业内的客户，以产品为抓手，定制智能制造解决方案；另一条则瞄准生产设备。其中，生产设备又分为行业专用设备和通用设备，分别对应直接生产车间和间接生产车间（公辅车间）两大场景。

　　蘑菇物联自创业之初便选定了通用工业设备这一领域。所谓通用设备，是指包括空压机、中央空调、制氧机、制氮机、干燥机、风机、真空泵、水泵、冷却塔、阀门、电机等在内的制造行业中通用的设备。在切入工业互联网赛道过程中，蘑菇物联严守着通用工业设备及由这些设备组成的公辅能源车间这一界限。

　　“相比专业设备，通用设备面向的客户更多，市场也更大。”沈国辉认为，蘑菇物联选择通用设备这一切入点的优势在于——相比各通用设备生产厂家自研数智化，蘑菇物联作为第三方，可以投入足够大的研发资源进行专门研究，提升数智化相关产品的研发效率，进而能够促进数智化技术实现产品化、标准化和规模化，这样就能有效带动整个通用设备产业链加速实现数智化。

　　归纳来讲，通过推动通用设备联网上云，蘑菇物联主要为客户创造两点价值。一方面是数智化运维，即借助工业互联网远程监测设备实时运行状况，分析设备运行数据，利用AI算法识别数据异常，实现数据驱动的设备预测性维护，为企业节省设备运维成本，提升运维效率，避免因设备非计划停机带来的生产损失。

　　另一方面是数智化节能，即全面采集公辅能源车间及能源需求车间的数据，利用AI算法建立供给与需求模型，通过AI算法智能控制公辅能源设备运行及运行参数、运行组合，基于海量数据不断迭代升级算法模型，实现按需供能、节能降耗。目前，蘑菇物联数智化方案帮客户公辅车间平均节能达10%以上。

　　蘑菇物联通过数据采集、分析、决策、控制四大环节，从设备采集到的数据最终又回归设备本身，实现数据闭环，让数据发挥出类似石油的价值。“不少企业在深耕数据可视化，但鲜有同行像我们一样，自研工业AI技术挖掘数据价值，并实现对设备的反向智能控制。而这一点，恰恰是客户的核心需求所在。”沈国辉说。

　　以广州某知名日资汽车企业为例，过去，其空压站的正常运行需要工程师承受着巨大噪音进行巡检维护，每隔2小时就要巡检一次，每次耗时1小时，而蘑菇物联的云智控能够让工程师在手机上完成巡检，极大地提升了运维效率。同时，通过AI智能控制，车间能耗降低约10.3%，每年节省电费超过85万元。

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　　在沈国辉看来，蘑菇物联为客户创造的这两点价值，恰好与中国制造业智能化、绿色化两大趋势相契合，企业也因而撬动了一个千亿级市场。

　　2020年，全国规上工业企业设备总资产为36.7万亿元，通用设备占比约为30%，其中，运维成本又占约2%，数智化运维市场整体规模超过2000亿元。

　　与此同时，在数智化节能领域，2021年，全国工业总用电量为5.5万亿千瓦时，其中公辅车间占比约40%，即2万多亿千瓦时。数智化手段调优可为工业企业节约10%-30%的能耗，即最多可节省近6000亿千瓦时电量，市场规模更为可观。

　　“蘑菇物联的目标就是推动更多通用设备实现数据闭环，让设备享受到数据生产力的红利，让其高效运行。”沈国辉说。

　　沈国辉形象地将创业历程比作“打井”，从一厘米宽的地方切入，垂直挖到一公里深，最终就能通到“地下河”。“越是向下打，便越辛苦，但出水也越多越甜，等打到‘地下河’，便能实现一通百通了。”沈国辉说。

　　空压机在制造业领域应用广泛，小到口罩生产，大到汽车制造，85%的生产活动均离不开空压机产生的压缩空气这一动力源。蘑菇物联以此为切口深入研究，通过智能运维和智能控制，帮助客户解决气压不稳、供气用气不匹配、能耗浪费大等问题。

　　沈国辉认为，无论是做空压机还是其他设备，本质逻辑都是一样的。数据采集涉及电子电路，是一个物理学问题；数据分析需要构建湖仓一体、流批一体的大数据处理技术，本质上是数学问题；数据决策需AI算法，其实也是数学问题；最后，数据控制又回到物理问题。他解释称，如此便将所有问题抽象成了数理基础，产品便具有了跨行业、跨设备领域的适应性，也就打到了“地下河”。

　　以空压机为切入点，蘑菇物联又将“触角”延伸至中央空调、冷却塔、泵、风机等通用设备。沈国辉提出，从设备级智能化到车间级智能化的过程，便是从武装单个士兵到武装整支部队的过程，能够让整个车间高效协同、系统调优。蘑菇物联做的就是武装整支部队的任务。

　　随着业务的拓展，蘑菇物联的市场与客户也在逐渐拓宽。一方面，蘑菇物联的客户从设备代理/服务企业和设备制造企业，拓展至设备使用企业；另一方面，蘑菇物联的产品和服务已经渗透到电子、半导体、新能源、医药、食品、汽车、钢铁等60多个行业，拥有国药、广药、美的、创维、中集、广汽、吉利、捷普电子、立讯精密等一系列龙头企业客户。

　　谈及如何开拓企业朋友圈，沈国辉的核心思路是“利他”。他告诉南方财经全媒体记者，“我们服务的是制造业企业，因此，既要立足制造业根深蒂固的思维习惯——计算投入产出，替客户思考如何赚钱、如何省钱；又要着眼整条产业链，思考如何为产业链上下游企业创造价值。”

　　蘑菇物联今年还发布了“合作伙伴专营计划”和“联营公司计划”，授权一批合作伙伴使用蘑菇物联商标商誉，共同开拓工业数智化节能与数智化运维市场。

　　事实上，蘑菇物联的成长清晰呈现了一条从产品（Product）到平台（Platform）的发展脉络。在向工业物联网平台迈进的路上，沈国辉认为最关键的一个突破点在于产品是否能够由第三方合作伙伴共同交付。而“联营公司计划”也正好验证了蘑菇物联已经突破这一关键点。“通过聚集更多第三方伙伴，平台能够带动更大的力量，创造更多的可测量价值。”目前，蘑菇物联已成立十多家联营公司。

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　　正是凭借这一点，蘑菇物联成为资本追逐的明星企业，甚至元禾原点连续投资了三轮。谈及原因，元禾原点投资总监朱斌认为，蘑菇物联的商业思路极具想象空间。“工业互联网的本质正是为客户创造可测量的价值，蘑菇物联面向的通用设备场景能串联整个工业，有了持续的买单方，行业才具备可持续性。”