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　　“今年订单猛增20%，生产形势大好。”四川海科机械制造有限公司董事长兼总经理蒲正海的信心，源自民营企业驶入“快车道”的发展形势：企业一期技改项目基本完成，提升的产能正好消化新增订单。

　　今年，海科机械有两件大事，一是订单量增长20%，二是成功跻身又一家世界500强企业——瑞士奥赛能供应商行列。

　　作为一家中小规模的专精特新企业，却能频频牵手世界500强。没有营销，订单却纷至沓来。专注中小铸件生产的海科机械，“底气”从哪里来？

　　“不走寻常路”的背后，是“掌门人”蒲正海为企业确定的“差异化”专精特新发展之路。

　　在龙马潭区鱼塘街道振兴路，海科机械新建的厂房比老厂房大了近3倍。5月11日，车间毛坯检验室里，一款船用发动机增压器毛坯已成型，工作人员正在与瑞士发过来的3D模型进行精准数据比对。这款样品正是为新客户奥赛能定制的，目前样品试制已接近尾声。这款产品及其系列产品将为企业带来数千万元的订单。今年海科机械新增的20%订单，一部分将从这里产生。

　　瑞士奥赛能是海科机械的新客户，是世界500强企业，其涡轮增压器业务遍布全球。而在海科机械的客户名单里，不乏这样的世界500强企业，比如芬兰瓦锡兰、美国艾默生、意大利菲亚特、德国曼恩。国内的客户如中国船舶、潍柴重机、中国航空、重庆机电等，合作的中国500强企业或行业头部企业比比皆是。作为一家体量不大的中小企业，如何能频频牵手世界500强，赢得头部企业青睐？

　　“大企业不愿接，小企业又做不了的活儿，我们来做。”事实证明，蒲正海的“差异化”发展定位是正确的。

　　企业早已实现量产的一款产品——调速器壳体，正是在这样的情况下开发的。这款产品壁薄至6毫米，尺寸精度要求高，但需求量却不大。这样的活儿，大企业不愿意做，没有资质的小企业又做不了。拥有多项专利技术的海科机械正是利用自身特长，从这样的“差异化”中不断挖掘市场，用精湛的技术征服严苛的客户。

　　目前，企业已开发各类中小铸件6000多件，品种多、产品丰富、竞争力强。此前，企业主要为国内中小企业提供中低端产品。近年来经过转型升级，主要为国内外企业提供中高端产品，有的产品达到国际水平，成为中小铸件领域的引领者。

　　“企业几乎没有营销人员。”蒲正海的话让人意外。产值上亿的企业没有营销，却订单不断。“反常”的背后，是企业在行业中树立的良好口碑。

　　“都是客户推荐客户。”蒲正海说，大多新客户都是老客户推荐的，比如与中船合作多年，已经和其旗下10多家公司建立了合作关系，其中红江推荐陕柴，陕柴推荐河柴……

　　口碑就是海科机械最好的营销方式。而良好的IM ESPORTS IM电竞口碑，正是源自海科机械的专和精。

　　新厂房的零件尺寸检测操作台上，新的检测设备可以精确到纳米级。这是海科机械对标国外标准，升级生产设备、提升产品精度的一个细节。

　　蒲正海说，长期和世界500强企业合作，经常要对标国外同类产品标准后再生产，有的国家标准精度更高、要求更严，这在无形中也提高了企业生产高端产品的能力。

　　车间里，一批船用增压器零件刚刚生产完成，即将发货，到常州完成组装后出口国外。另一批潍柴重机的飞轮订单，正在车间里加班加点生产，工人启动三班倒生产模式，确保这批加急订单准时出货。

　　“工厂的产品中，很多是其他企业生产不了的。”蒲正海朴实的一句话，却道出了海科机械在激烈的市场竞争中站稳脚跟的“密码”——强大的研发能力起着关键性的支撑作用。目前，企业已获得授权发明专利4项，实用新型专利9项。获得法国船级社、英国劳氏船级社等十大国际知名船级社认可。

　　新厂区的检测室里，制作铸件的型砂已经实现自动化检测，检测数据同步上传。相比此前人工检测一份型砂需要半小时才能出数据，现在的检测效率大大提升。型砂检测也从抽检变成了全检，产品质量更加稳定可靠。目前，企业已基本完成一期技改，建设的数字化车间投用，智能化提升了生产效率，扩大的产能基本能满足客户需求。而在此前较长一段时间里，海科机械的发展正是受制于有限的产能。产品供不应IM ESPORTS IM电竞求，但产能却跟不上，长期被客户催货。蒲正海深知，技改扩能才是破解之道。

　　2019年，在龙马潭区、四川泸州长江经济开发区的大力支持下，土地等要素得到有力保障，海科机械启动一期技术改造项目，目前项目已基本完成。

　　“二期项目要继续进行技术改造。”蒲正海说，目前，老客户不断加单，新客户订单不断，企业迎来了快速发展期。一期项目全面运行后，基本能满足现在的市场需求。稳定上升的订单、广阔的市场前景，为海科机械发展注入了信心。当前，公司正在加快推进二期项目建设，为企业快速发展积蓄后劲。